Os 3 Erros Mais Comuns Ao Olhar Para o Futuro (no Imobiliário)

Estamos em Julho e não há altura melhor que a presente para preparar a segunda metade de 2016. A metade curta pois Julho já é feito a meio gás e Agosto a gás nenhum, em Setembro só se começa a sério após o dia 15 e de 20 de Dezembro para a frente é fechar para balanço. Se calcularmos tudo muito bem, esta é uma metade com cerca de 3 meses de trabalho e por isso é ainda mais importante o correto planeamento desse período de tempo.


Para ajudar nessa tarefa vou partilhar quais os 3 erros mais comuns que profissionais da área do imobiliário consistentemente cometem quando olham para o futuro. Apesar de serem relativamente óbvios, fico sempre surpreendido com a quantidade de pessoas que continuam a cair neles… Até aposto que este ano já o fez também. :)


Erro #1 – Nada vai mudar
Albert Einstein disse um que “insanidade mental é fazer as mesmas coisas da mesma forma e achar que o resultado será diferente”. Sendo que, neste momento da vida económica e política nacional e europeia, “achar que o resultado será igual e continuar a fazer as mesmas coisas” é também insano.

O mundo está a modificar a passos largos e é essencial que consultores e brokers se mantenham ativos, atentos e ambiciosos na busca de novas e melhores soluções para se manterem à frente do mercado. Estas são as melhores alturas para fazer um mix inteligente entre best pratices e inovação de fundo.

É sem dúvida uma altura muito excitante, pois, com o foco certo, qualquer um pode chegar a um lugar cimeiro e tornar-se pioneiro num mercado, produto ou serviço.

Erro #2 – Objetivos?
Não saber exatamente qual a meta é a melhor maneira de falhar! Com esta turbulência a acontecer quase numa base diária, é ainda mais importante sabermos exatamente o que queremos. Seja no âmbito pessoal ou no profissional, conseguir definir com clareza o que queremos vai ajudar-nos a perceber qual o caminho para lá chegar e quais as implicações de o fazer.

As implicações, ou o "preço a pagar", são talvez um dos maiores impedimentos/motivadores à prossecução de um objetivo. Perceber qual é esse preço é um ótimo ponto de partida para conseguirmos trabalhar diariamente com um sentimento de alegria, diversão e desafio.

Definir com precisão e ambição o que queremos não é só um exercício mental poderoso, é algo que pode representar a diferença entre ter um final de 2016 fabuloso ou mais uns meses até chegar 2017.

Erro #3 – Eu é que sou importante
Se o seu foco enquanto consultor não é o de criar enorme valor com o seu trabalho e conhecimento, aconselho-o a “fechar as portas” já, antes que o "mercado" o faça.

Nos últimos 4 anos temos assistido cada vez mais a uma evolução nos consumidores, que modificaram os seus hábitos de consumo e estão neste momento mais informados, inteligentes, interessados e mais astutos na hora de aplicar o seu dinheiro. 

Desde um aumento da procura de informação online, ao fenómeno word-of-mouth catalisado pelas redes sociais, os nossos clientes valorizam cada vez mais o serviço, a entrega, a qualidade e a inovação...

A dura constatação é que nos tempos que correm não chega ser bom, é quase essencial ser excelente, ser um dos melhores... Estas são as boas notícias para quem está verdadeiramente focado em criar valor no mercado, pois esses receberão muito maiores recompensas do que antes.


A vida de um consultor imobiliário é, tal como a de qualquer outro empreendedor, feita de inúmeras escolhas. Apesar de não haver fórmulas mágicas, há sem dúvida fórmulas de sucesso, conjuntos de ações e atitudes que quando realizadas com consistência e excelência o levam mais próximo do resultado pretendido. Escolha com inteligência.